Konsinye Araç Satışı Nedir, Nasıl İşler?

Konsinye araç satışı, aracınızı bir galeriye ya da bayiye satması için bırakmanız ve araç satıldığında önceden anlaşılan komisyonu ödemeniz esasına dayanır. Araç satılana kadar mülkiyet sizde kalır; galeri aracı sergiler, alıcılarla görüşür ve satış sürecini yürütür. Özellikle kamyon, çekici ve üst yapılı ticari araçlarda doğru alıcıya ulaşmak zaman alabildiği için konsinye, birçok araç sahibi için pratik bir yöntemdir.

Konsinye satış nasıl işler?

1. Ön görüşme ve değer tespiti

Aracınızın durumu incelenir ve piyasa koşulları birlikte değerlendirilir. Amaç, hem sizin beklentinize hem de piyasaya uygun bir satış fiyatı belirlemektir. Piyasanın çok üzerinde belirlenen fiyat, aracın uzun süre satılmamasına neden olabilir.

2. Sözleşme

Satış fiyatı, komisyon, süre, aracın kullanımı ve ödeme şekli yazılı olarak belirlenir.

3. Sergileme ve tanıtım

Araç showroomda sergilenir ve ilanlarda yayınlanır. Alıcılar aracı yerinde görebilir, ekspertiz yaptırabilir.

4. Satış ve devir

Alıcı bulunduğunda satış işlemi noterde yapılır. Anlaşılan bedelden komisyon düşülerek kalan tutar size ödenir.

Konsinyenin avantajları

• Daha geniş alıcı kitlesi: Ticari araç arayan alıcıların uğradığı bir showroomda araç daha çok kişiye ulaşır.
• Zaman tasarrufu: Telefon trafiği, randevular ve pazarlık sizin yerinize yürütülür.
• Güvenli ortam: Tanımadığınız kişilerle tek başınıza görüşme, test sürüşü ve ödeme riski azalır.
• Piyasa değerine yakın satış: Doğrudan satışa göre aracınızı istediğiniz fiyata daha yakın satma şansı olabilir.
• Finansman seçeneği sunan bir satıcı: Alıcıya kredi veya taksit imkânı sunabilen bir galeride araç daha kolay satılabilir.

Konsinyede dikkat edilmesi gerekenler

Konsinye, güvenilir ve yazılı bir anlaşma ile yapıldığında verimlidir. Anlaşma öncesinde aşağıdaki konuları netleştirmeniz önerilir:

• Satış fiyatı ve pazarlık payı: Hangi alt fiyata kadar onayınız olmadan satış yapılamayacağı yazılmalı.
• Komisyon: Komisyonun tutarı veya oranı ve neye göre hesaplanacağı açık olmalı.
• Süre: Aracın ne kadar süre sergileneceği ve süre sonunda ne olacağı belirtilmeli.
• Aracın kullanımı: Test sürüşlerinin nasıl yapılacağı ve aracın başka amaçla kullanılmayacağı konuşulmalı.
• Sigorta ve hasar sorumluluğu: Araç galerideyken oluşabilecek hasarda kimin sorumlu olduğu yazılı olmalı; kasko durumunu sigortacınızla görüşün.
• Ödeme: Satış bedelinin size ne zaman ve hangi yöntemle aktarılacağı belirlenmeli.
• Erken geri alma: Fikrinizi değiştirirseniz aracı hangi koşullarla geri alabileceğiniz netleşmeli.

Sözleşmenin hukuki ayrıntıları için gerekirse bir hukukçudan görüş almanızı, devir aşamasındaki belgeleri ise noterle teyit etmenizi öneririz.

Konsinyeye aracınızı nasıl hazırlarsınız?

• Aracı iç ve dış olarak temizletin; kasa ve kabin düzenli görünsün.
• Küçük ve ucuz giderilebilecek arızaları gidermeyi değerlendirin.
• Bakım kayıtları, faturalar ve ekipman belgelerini dosyalayın.
• Ruhsat, muayene ve sigorta bilgilerini güncel tutun.
• Borç, rehin ve haciz durumunu önceden sorgulatın.
• Yedek anahtar ve araçla birlikte verilecek ekipmanları hazırlayın.

Hangi araçlar için konsinye daha uygundur?

Konsinye her araç için aynı sonucu vermez. Genel olarak şu durumlarda daha anlamlıdır:

• Özel üst yapılı araçlar (vinçli, kancalı sistem, frigorifik, oto taşıyıcı gibi), çünkü bu araçların alıcısı daha seçicidir ve doğru alıcıya ulaşmak zaman alır.
• Bakımlı, belgeleri eksiksiz ve piyasada talep gören araçlar.
• Satış için acelesi olmayan, aracını kullanmadığı bir dönemde değerlendirmek isteyen sahipler.
• İlanla uğraşmak istemeyen ama aracını piyasa değerine yakın satmak isteyen işletmeler.

Aracınızın hemen nakde çevrilmesi gerekiyorsa ya da araç ciddi onarım gerektiriyorsa konsinye yerine doğrudan satış daha uygun olabilir.

Satış fiyatını ne zaman gözden geçirmeli?

Araç belirli bir süre sergilendiği halde ilgi görmüyorsa, fiyatın piyasa koşullarıyla uyumunu yeniden değerlendirmek gerekir. Gelen soruların ve yapılan tekliflerin size düzenli olarak aktarılması, kararınızı veriye dayandırmanızı sağlar. Mevsim, sektördeki talep ve benzer araçların fiyatları da satış süresini etkiler. Fiyat değişikliğinin her zaman sizin onayınızla yapılacağının sözleşmede yazması, beklentilerin baştan uyumlu olmasına yardımcı olur.

Sık sorulan sorular

Konsinyede araç kimin adına kalır?

Araç satılana kadar ruhsat sahibi sizsinizdir. Devir, alıcı bulunduğunda doğrudan sizden alıcıya noterde yapılır.

Araç konsinyedeyken kendim de satabilir miyim?

Bu, sözleşmedeki hükümlere bağlıdır. Bazı anlaşmalarda belirli süre boyunca satışın yalnızca galeri üzerinden yapılması öngörülür; bu konuyu imzadan önce netleştirin.

Araç satılmazsa ne olur?

Süre sonunda fiyatı yeniden değerlendirebilir, süreyi uzatabilir ya da aracınızı geri alabilirsiniz. Bu seçeneklerin koşulları da sözleşmede yer almalıdır.

Konsinye mi, takas mı, nakit satış mı?

Acil nakde ihtiyacınız varsa doğrudan satış, yeni araç alacaksanız takas, aracınızı piyasa değerine yakın satmak için biraz beklemeye hazırsanız konsinye daha uygun olabilir. Üç seçeneğin ayrıntılı karşılaştırmasını ticari aracımı nasıl satarım rehberinde, takas sürecini ise ticari araç takası rehberinde bulabilirsiniz.

Kastamonu Otomotiv'de konsinye satış

Kastamonu Otomotiv'de aracınızı komisyon karşılığında, piyasa değerine uygun ve istediğiniz fiyattan konsinye olarak bırakabilirsiniz. Araç, Tuzla Orhanlı'da otobana cepheli ve toplamda 20.000 m²'yi aşan showroomlarda sergilenir. Alıcılara anlaşmalı bankalarla kredi ve taksit seçenekleri sunulabilmesi, satış sürecini kolaylaştıran etkenlerden biridir; noter ve devir işlemleri aynı gün yapılabilir. Hizmet ayrıntıları için Hizmetler, merak edilenler için SSS sayfasına bakabilir, aracınızın bilgileriyle iletişime geçebilirsiniz.